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Wir retten eine „verbrannte“ Immobilie in 3 Schritten!

Immobilien Präsentieren zum Verkauf

Überblick

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Die allgemeine Meinung über verbrannte Immobilien ist ziemlich ernüchternd. Angeblich kann dann auch kein Immobilienmakler mehr etwas retten und der private Verkäufer bleibt auf seiner Immobilie sitzen. Keine auch noch so starke Preissenkung kann hier noch Kunden anlocken. Schuld an alldem sind außerdem meist die Eigentümer, welche eine falsche Preisvorstellung haben.

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Solltest Du Besitzer oder Makler einer solchen Immobilie sein, lass Dich nicht entmutigen! Im nachfolgenden Text zeige ich Dir einen Lösungsweg auf, der ganz sicher funktionieren wird. Denn befasst man sich wirklich mit diesem Thema etwas genauer, so bietet sich eine geniale Lösung um die Immobilie zu einem guten Preis am Markt zu verkaufen. Doch zu Beginn möchte ich erst einmal den Begriff einer „verbrannten Immobilie“ etwas genauer erklären.

Was versteht man unter einer verbrannten Immobilie?

Falls Du diesen Begriff noch nie gehört hast, so wirst Du sehr wahrscheinlich zuallererst an ein durch Feuer verbranntes Haus denken. Doch diese Bezeichnung wird als Synonym für Häuser verwendet, welche sich schon sehr lange am Markt befinden und durch eine zu hohe Preiserwartung nicht verkauft wurden.

Das Fatale ist der erste, viel zu hoch angesetzte Verkaufspreis, welcher von vornherein Kunden abschreckt.

Was passiert mit dem zu hohen Verkaufspreis?

Nach einigen Wochen auf dem Markt wird die Preisspirale nach unten reguliert. Doch dieser ist wahrscheinlich immer noch zu hoch. Durch die weiteren Preissenkungen, welche mit Sicherheit folgen werden, ist der potentielle Kunde verunsichert. Irgend etwas muss mit dieser Immobilie nicht in Ordnung sein, wird er denken. Und doch vorsichtshalber die Finger davon lassen. Oder darauf hoffen, dass der Preis weiter sinkt. Denn wenn dieser erst mal gesunken ist, warum nicht auch noch ein weiteres mal?

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Dieser Kurs vermittelt dir alle professionellen Techniken, um Häuser und Wohnungen optimal in Szene zu setzen und versetzt dich so in die Lage den bestmöglichen Preis für die Immobilien deiner Kunden zu erzielen.

Wie kommt es zum Preisverfall?

Tatsächlich liegt es meist zu Beginn am privaten Verkäufer. Dieser hat eine recht einfache Vorstellung über den Preis, den seiner Meinung nach die Immobilie auf dem Markt hat. Im schlechtesten Fall liegt dieser Preis weit über dem Marktwert und der Makler sieht sich gezwungen diese Immobilie dafür anzubieten. Manch ein privater Verkäufer versucht es dementsprechend auch alleine über das Internet. Portale dafür gibt es ja schlichtweg mehr als genug.

Es ist oftmals ein Trugschluss sich alleine um den Immobilienverkauf kümmern zu können, da es von außen betrachtet ja so einfach erscheint.

Kommen die ersten potentiellen Kunden mit Fragen, auch den überhöhten Preis betreffend, dann kommt man als Ottonormalverbraucher schnell in Schwierigkeiten diese beantworten zu können. Eventuell musst Du Dich auch mit Nachbarn oder neugierigen Menschen herumschlagen, die einfach nur mal ihre Nase in das Haus stecken wollen. Leider verliert man dabei ganz schnell die Ruhe und auch die Nerven.

Das nächste Problem welches Deine Immobilie verbrennen kann, ist die lange Zeitspanne an der sie auf dem Markt zum Verkauf steht.

Je länger eine Immobilie auf dem Markt angeboten wird, umso wahrscheinlicher ist es, dass sie verbrannt ist. Letztendlich verkaufst Du deine Immobilie, völlig entnervt, doch an den nächstbesten Käufer. Sehr wahrscheinlich weit unter dem Marktpreis! Doch soweit musst Du es nicht kommen lassen!

Home Staging hat deinen Rettungsplan!

Ich denke ich verspreche Dir mit meiner Überschrift nicht zu viel. Lass mich Dir beispielhaft erklären, was Du tun solltest.

Suche Dir einen Home Stager in Deiner Nähe

Besprich mit ihm Dein Problem und lass Dich beraten. Du kannst Dir natürlich auch einen Immobilienmakler suchen, der mit einem Home Stager zusammenarbeitet. Diese Konstellation findest Du eventuell noch nicht allzu oft in Deiner Nähe. Frage den Makler Deiner Wahl danach und lass Dich nicht abschütteln. Wenn dieser noch mit keinem Home Stager zusammenarbeitet wird es Zeit dies zu ändern.

Ein Profi der Verkaufsförderung von Immobilien

Er schaut sich die Immobilie ganz genau an. Findet Ecken und Kanten die noch beseitigt werden müssen und eher schädigend für den Verkauf sind. Die Immobilie wird perfekt in Szene gesetzt. Wände werden gestrichen, Möbel werden hingestellt und Deko arrangiert. Die Beleuchtung wird optimiert und im Zweifelsfall wird auch der Garten noch in Form gebracht.

Homestaging ist sozusagen das perfekte Makeup für den Laufsteg Deines Verkaufsobjektes.

So läuft das Staging ab

Schritt eins. Nimm zuallererst Deine Immobilie für kurze Zeit vom Markt. Einfach damit sie ein Stück aus dem Bewusstsein der potentiellen Kunden verschwindet und damit das Home Staging die Immobilie richtig gut in Szene setzen kann.

Den zweiten Schritt habe ich beinahe vorweggenommen. Noch einmal kurz erklärt. Die Immobilie wird so gut wie möglich aufgehübscht. Im Anschluss werden komplett neue Fotos erstellt. Auch die Beschreibung sollte überarbeitet werden.

Der dritte Schritt ist, einen wirklich guten und realen Preis zu finden. Orientiere dich hierbei am durchschnittlichen Marktwert. Lass dich von einem Fachmann beraten. Und höre auch auf ihn. Emotionen sollten hier weitgehenst rausbleiben.

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Mit diesem neuen Listing Deiner Immobilie auf dem Markt, werden jetzt ernsthafte Interessenten angesprochen.

Die Arbeit des Home Stagers weckt die Vorstellungskraft von Käufern

Es erhöht das Verlangen und die Begeisterung für Dein Verkaufsobjekt. Eine Vorstellung wie man in diesem Haus leben könnte, wie die Küche aussehen könnte und vieles mehr. Ist ein wirkliches, ernsthaftes Interesse des Kunden entfacht, ist auch ein etwas höherer aber noch angemessener Preis, absolut in Ordnung für den Kunden.

Was kostet das Home Staging?

In der Regel kannst du mit 1-3% des Verkaufspreis für das Home Staging rechnen. Wieviel genau hängt von der Größe des Objektes, dem Umfang des Stagings und der Lage der Immobilie ab. Lass dir ein unverbindliches Angebot machen. Seriöse Stager und auch Makler bieten das auf alle Fälle kostenlos an. 

Kommen Extrakosten dazu?

Je nach Objekt ist in manchen Fällen auch mal eine Entrümpelung notwendig. Es muss unter Umständen geputzt werden, neu gestrichen oder kleinere Reparaturen ausgeführt. Und schlussendlich muss alles in Szene gesetzt werden.

Auch während der Besichtigungszeiten sollte immer wieder jemand nach dem Rechten schauen. Beispielsweise ob noch alles sauber, ordentlich und vor allem ansehnlich aussieht. Denn ein reges Kaufinteresse mit vielen Besuchern hinterlässt auch seine Spuren.

Wer übernimmt die Kosten vom Home Staging?

Der Preis den das Home Staging kostet wird natürlich in den Verkaufspreis der Immobilie mit einkalkuliert. So entstehen eigentlich keine extra Kosten und der Verkauf Deiner Immobilie wird sich nicht sehr lange hinziehen. Alles in allem die beste Option, um einen schnellen Verkauf zu einem guten Preis abzuwickeln.

Wie findet man Home Staging Agenturen?

Gib einfach bei Google „Home Staging+Deine Stadt“ ein. Dann wirst du gleich fündig. Schau dir die Referenzen an und scheue dich nicht, dich telefonisch vorab beraten zu lassen. Meist muss sich der Stager allerdings das Objekt von innen anschauen. Das geht auch, wenn die Immobilie (noch) vermietet ist. Home Stager sind in diesem Fall sehr rücksichtsvoll und diskret und werden mit dir die Maßnahmen erst im Anschluss der Besichtigung und unter 4-Augen besprechen. 

Auch Makler bieten mitlerweile Home Staging an

Glücklicherweise gibt es immer mehr Makler die auch Home Staging hinzuziehen. Meist haben sie ein oder zwei Home Stager mit denen sie zusammen arbeiten. Oder sie bieten es direkt selbst an.

 

Egal ob du dich für einen Externen oder ein Vollpaket entscheidest. Home Staging hilft dir deine Immobilie perfekt zu präsentieren und den besten Preis dafür zu erzielen.

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