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Die 7 größten Fehler beim Immobilienverkauf und wie Home Staging abhilfe schafft

Fehler Immobilienverkauf

Überblick

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Eine Immobilie ohne die Hilfe von Profis zu verkaufen und dabei Geld zu sparen klingt zunächst verlockend. Grundsätzlich ist auch nichts dagegen einzuwenden, solange du die typischen Fehler vermeidest und ein paar Tipps beherzigst.

Die Bedingungen beim Immobilienverkauf sind übrigens unabhängig davon ob du nun ein ganzes Haus oder eine Eigentumswohnung verkaufst.

Die wesentlichen Unterschiede betreffen meist nur die notwendigen Unterlagen. So gibt es beispielsweise bei einer Eigentumswohnung, anders als beim Haus, eine Teilungserklärung die besagt welcher Teil eines Objektes dir gehört und welcher den weiteren Besitzern.

Die Fehler die ich in diesem Beitrag beschreibe, betreffen jedes zu verkaufende Objekt – egal ob ETW oder Haus.

Die Zeit wird unterschätzt

Auch wenn man es sich nicht vorstellen kann, weil doch augenblicklich ein Verkäufermarkt herrscht. Eine Immobilie zu verkaufen ist ein Prozess der einige Zeit in Anspruch nimmt.

Dazu zählen

  • Recherche zur (realistischen) Preisfindung
  • Bilder und Text für die Immobilienportale erstellen und einstellen
  • ein Exposé erstellen mit genauer Objektbeschreibung (Bilder & Text)
  • Unterlagen richten und bei Nachfrage per Mail versenden sowie bei Terminen in gedruckter Form aushändigen
  • Anrufe und Mails entgegennehmen bzw. beantworten
  • Termine mit potenziellen Käufern ausmachen und wahrnehmen
  • Besichtigungen und Preisverhandlungen führen
  • Zusagen – Termin oder Kauf – werden nicht eingehalten
  • Den richtigen Kaufvertrag erstellen ohne wichtige Punkte zu vergessen, bzw. mit dem Notar alles wichtige besprechen
  • Die Übergabe des Hauses organisieren
  • Die Kaufpreiszahlung überwachen
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Die notwendigen Unterlagen sind fehler- oder mangelhaft

Welche Unterlagen werden denn nun gebraucht? Die Liste ist sehr lang und abweichend von der Art der Immobilie. Für ein Mehrfamilienhaus werden andere Unterlagen gefordert als z.B. bei einer Eigentumswohnung. Alle Unterlagen sollten sowohl als Kopie als auch digital zur Verfügung stehen, damit man sie per Mail verschicken kann.

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Die emotionale Beteiligung ist zu groß

Das Haus zu verkaufen in dem man aufgewachsen ist, oder die Oma immer leckeren Kuchen gebacken hat, löst meist Unbehagen aus. Einerseits kommt man sich wie ein Verräter vor. Andererseits kann man aber mit Omas Häuschen nicht wirklich was anfangen, wenn man zum Beispiel schon ein Eigenheim besitzt. Diese Befangenheit führt unweigerlich zu einem verklärten Bild, insbesondere in der Preisgestaltung. Aber auch optische Schönheitsmängel werden schnell übersehen. Aus diesen Gründen sollte man sich unbedingt einem Fachmann anvertrauen. Dieser schätzt das Objekt realistisch ein.

Man findet nicht den richtigen Makler

Ob der Makler professionell arbeitet lässt sich nur durch Prüfung feststellen.
Ich schau mir bei einigen Maklern den Auftritt in den gängigen Immobilienportalen an. Nur Makler die ihre Objekte ansprechend präsentieren kommen in die nähere Auswahl. Die Leistungen der in die engere Auswahl gekommenen werden dann miteinander verglichen. Aber das ist noch nicht alles.

Kenntnisse der Region und Mitglied im Berufsverband sind ebenso bedeutsam. Am Ende spreche ist erstmal mit den Maklern am Telefon und lasse dabei mein Gefühl entscheiden. Versucht der Makler mich zu überrumpeln oder ist er gar penetrant, dann war´s das für mich. Hört er mir stattdessen zu und berät er mich ausreichend. Lässt er sich Zeit beim Erstkontakt und ruft er auch immer wie besprochen zurück, dann scheint er der richtige zu sein.

Die Besichtigung läuft nicht wie gewünscht

Wer vorher noch nie an einer Besichtigung teilgenommen hat, ob als Verkäufer oder Käufer, kann ganz schnell überfordert sein. Das fängt schon bei der Terminauswahl an. Welche Tageszeit ist die richtige? Wieviel Zeit muss man sich nehmen? Welche Fragen werden gestellt? Und vieles mehr. Lade dir die Checkliste mit den wichtigsten Punkten herunter.

Die Präsentation ist unprofessionell

Du willst doch auch nicht in eine schmutzige, unordentliche Wohnung kommen. Deine Fragen sollen doch auch ehrlich beantwortet werden. Also bitte nichts verheimlichen. Es kommt ja doch raus, dass z.B. eine Wand im Keller feucht ist. Oder im Dachstuhl der Holzwurm nagt. Präsentiere das Objekt schön, sauber und ehrlich.

Ferienwohnung vorher
Ferienwohnung - vorher
Ferienwohnung nachher
Ferienwohnung - nachher

Betrachte die Immobilie mit den Augen des Käufers

Die Preis liegt total daneben

Auf Anhieb den richtigen Preis zu finden ist besonders wichtig. Ist die Immobilie zu teuer, dauert der Verkauf an und das Objekt ist zu lange auf dem Markt. Immobilienkäufer, egal ob Investoren oder Eigennutzer schauen in der Regel über einen längeren Zeitraum nach passenden Objekten. Angebote die zu lange sichtbar sind will keiner mehr haben. Das Objekt könnte ja einen Haken haben.

Ist der Preis zu niedrig verliert man bares Geld. Das muss nun wirklich nicht sein! Ist er zu hoch dauert es zu lange bis das Objekt verkauft ist und am Ende muss man vielleicht noch mit dem Preis runter.

Die Recherche im Internet gibt Dir ein erstes Gefühl für den richtigen Preis. Auch die Bodenrichtwerte der Städten und Gemeinde sind eine gute Hilfestellung. Willst du es ganz genau wissen, beauftrage einen Gutachter. Willst du einen Makler beauftragen, achte darauf, dass er Kenntnisse der Region mitbringt. Außerdem hat er dann auch meist schon einen Kundenstamm der auf dein Objekt bereits wartet.

Lass dich nicht von deinen Emotionen beeinflussen.
Sie sind der schlechteste Ratgeber im Bezug auf die Preisgestaltung.

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